家が売れない理由とは？不動産をなるべく早く売却するポイントを解説！ | 宇治エリアの不動産購入、売却、賃貸のことなら未来Designへ

様々な方法で家の売却を試みたものの、なかなか売れずに困っている方も多いのではないでしょうか。家を売り出しているにも関わらず、内覧希望者が現れなかったり、成約に繋がらなかったりすると、本当に売却できるのか不安や焦りを感じてしまいますよね。

今回は家が売れない理由や、なるべく早く売却するポイントを解説します。
 
売り出している物件がなかなか売れない場合は、売れない理由を明確にし、対策することが大切です。
不動産が売れない理由は様々ですが、その中でも代表的なものを3つご紹介します。

1.売り出し価格が高い

不動産が売れ残る最も代表的な理由は、売り出し価格の設定ミスです。 市場価格よりも高すぎる売値を設定してしまうと、売れ残る確率が高くなります。

不動産の価格は立地条件や物件の状態に応じて変化するため、不動産会社の見積もりの際に提案された金額を参考に売り出し価格を設定することが大切です。

また、不動産の需要は売り出す時期によっても大きく変動します。
需要が低くなっているタイミングで高い価格を設定しても、売れ残るリスクが高まるため注意が必要です。
 

2.物件に問題がある

売り出している不動産に何らかの問題がある場合、売り出している価格に関わらず売れ残りやすくなります。 物件の売り出し価格を決める条件は様々ですが、以下の3つの項目が不利な場合にはどうしても売却が難しくなります。

①築年数
②立地(大通りや繁華街に面している)
③日当たり

他にも下記のようなケースでは売れ残りやすくなる傾向があります。
・駅から離れている物件
駅からの距離が徒歩圏内の物件は人気がありますが、駅から離れれば離れるほど売れ残りやすくなります。
     

3.不動産会社に問題がある

不動産が売れ残ってしまう理由の1つに不動産会社に問題があるケースもあります。

 

などの理由が挙げられます。
また、囲い込みを行う不動産会社には注意しましょう。
囲い込みとは、買主を公募するのではなく、自社で見つけた買主に限定して売却を試みる行為のことです。
 
ここでは早期に不動産を売却するために対処すると良いことをご紹介します。

1.売却までのスケジュールをしっかりと立てる

不動産を売却するためには、まず買主候補を見つけることが重要です。他にも売却に必要な書類を揃えたり、内覧を受け入れる準備を進めたりと、必要な手続きや準備は多岐にわたります。

不動産をスムーズに売却するためには、手続きや準備を計画的に進める必要があります。
また、不動産を売り出すタイミングによっては需要が大きく変化するため売却するタイミングを見極めることも大切です。

値下げを検討するタイミングや、内覧に対応できる日取りなどを細かく決めておき、営業活動がしやすい環境を整えておきましょう。
 

2.売却価格の相場を調べておく

不動産の売買は、売主と買主の間で進められます。
不動産会社は仲介する立場としてサポートやアドバイスを行いますが、売り出し価格は売主が決定する必要があるため、売却価格の相場をあらかじめ把握しておく必要があります。

基本的には不動産会社が売却価格について提案をしますが、あらかじめ相場を把握しておくことでスピード感を持って売却に向けた準備を進められます。複数の不動産会社に査定を依頼し、不動産の売却相場を確認しておきましょう。
 

3.信頼できる不動産会社に仲介してもらう

適正な価格で不動産を売却するためには信頼できる不動産会社に仲介してもらうことが大切です。知名度のある不動産会社であれば安心というわけではありません。
不動産会社の実績やサポート内容などを踏まえて総合的に判断して依頼先を考えましょう。

また、不動産売買では専任の営業担当者が売却開始から売買契約を担当するのが一般的です。そのため営業担当者との相性や担当者の営業スキルが非常に大切なポイントになります。慎重に比較・検討し信頼できる不動産会社や担当者を見つけましょう。
 
不動産が売れない理由を対策したり、売却のためにできることはやったのにも関わらず不動産が売れ残ってしまうケースもあります。
そんな時の対処方法を3つご紹介します。

1.リフォームを行う

内覧にきた購入希望者に好印象を持ってもらうため、リフォームを行うこともできます。壁紙が大きく剥がれていたり、扉が壊れているなど明らかな故障や不具合がある場合には、積極的に修繕対応をしましょう。

しかし、大規模なリフォームやリノベーションを行うと、修繕コストを回収できないリスクが高くなります。リフォームすべきか分からない場合は、不動産会社に相談したうえで判断するといいでしょう。
 

2.更地にして売り出す

築年数が古い物件や劣化がひどい物件の場合は、更地の状態にして売り出す方法もあります。

更地にすると固定資産税が高くなってしまうため、解体するタイミングが重要になります。さらに建物を壊してしまうと元の広さの建物を新たに建築できないケースもあり、安易に解体を選択するのは危険です。 リフォームやリノベーションと同様に不動産会社と相談しながら対策を考えていきましょう。
 

3.不動産の買取を依頼する

様々な手段を講じても売却できない場合には、不動産会社による買取を検討してみてください。不動産会社による買取とは、不動産会社が直接買い取る売却方法で、場合によっては1〜2ヶ月から売却できるケースもあります。

しかし、相場の6割程度で取引されるケースが多いため、手元に残る金額が少なくなってしまうのがデメリットとして挙げられます。場合によっては住宅ローンが完済できないリスクもあるため、最終手段として考えておくといいでしょう。
 
売りに出した不動産がなかなか売れないとストレスを感じてしまいますよね。
不動産のスムーズな売却を実現するためには、売却までの計画をしっかりと立てることと信頼できる不動産会社を見つけることがとても大切です。
不動産売却の流れや必要書類について知りたい方はぜひこちらの記事も参考にしてみてください。
不動産を売却するときの流れは？売却までのステップや必要書類について解説

また、購入希望者が内覧にきた際には、不動産の魅力を最大限にアピールするために、隅々まで掃除をしたり、室内が明るく広く見えるようにするなど工夫してみてください。
今回ご紹介した不動産を早めに売却するためのポイントや、売れない時の対処法を参考にしながらぜひスムーズな不動産売却を目指していってください。